《新浪华人志》:象王洗衣五年創下200家連鎖加盟店傳奇-台湾象王干洗连锁加盟 
全国统一24小时服务热线:400 889 0038 / 800 988 0038
"象王"至今已在全国二十多个省、市、自治区及亚太地 区成功开设了近1000家洗衣连锁加盟店
当前位置: 首页>关于象王>热点关注
品牌简介 品牌优势 企业文化 董事长简介 荣誉资质 远景规划 VI系统 企业新闻热点关注 媒体宣传

《新浪华人志》:象王洗衣五年創下200家連鎖加盟店傳奇

2005-03-08 00:00
    
    据新浪杂志作者陳俐齡报道九年前,當時擔任台灣省洗衣設備協會理事長的黃進能,帶團到北京、上海、廣州等地方,考察當地的洗染環境;「不看還好,一看就被嚇壞了!」 
    原來,台灣以及世界其他先進國家早已禁止使用的有毒化學物「四氯乙烯」,居然是大陸人100%使用的洗衣劑。 
   「用四氯乙烯洗衣服長期會讓洗衣工人得肺癌,穿衣服的人得皮膚癌,這種不環保且危害人體的洗衣劑,怎麼還能繼續使用?」當下黃進能在心中冉起一股「改造」大陸洗衣業的使命熱情。 
@形象標語引人注目
    黃進能持續觀察大陸洗染業的市場脈動,直到98年底,直覺時機已然成熟,帶著180萬台幣,黃進能來到上海街頭。 
    他從上海常寧區出發,買了一個大大的店面,以黃綠色的鮮麗招牌,開設一家「大格局」、「乾淨明亮」、「透明化」的「象王洗衣」店,完全打破當地店面小、環境糟、服務差的洗衣店 刻板印象。 
    每天一早,十幾個穿著制服的員工就站在門口做早操,吸引街頭巷尾鄰居好奇的眼光,藉此「打響了」象王名號。 
    首先象王打著綠色環保的招牌,用不傷人體、價格更便宜的洗劑,取代大陸傳統的四氯乙烯,與當地政府的環保政策「不謀而合」;事實上,這正是黃進能用四年時間等到的時機。
@鎖定中高價位客群
    接著黃進能將象王鎖定中高價位市場。
    相較當地洗衣通常一件只要兩、三塊人民幣,而象王一件衣服的收費卻在十幾塊,整套收費三十幾塊,比傳統洗衣舖高很多。
    「如果只是要做跟當地一樣就別來了!」黃進能強調,象王乃針對當地洗衣舖的缺失,以專業、環保、洗衣看得到的透明化作業,做出明顯的市場區隔。
   「洗衣看得到」,是象王的形象戰之二。
   「那時我特別觀察大陸洗衣舖是怎麼洗衣服的,有一次我當場看到,店裡的員工拿著四氯乙烯在髒的地方擦一擦,搓一搓後,然後燙一燙就收起來了,根本洗也沒洗!」
    而象王洗衣店 內,幾台洗衣機不停地運轉,員工洗衣過程的一舉一動,路人看得清清楚楚,極易留下鮮明的印象。
@廣宣才華與生俱來
    然而最高明的一招,同時也是發揮最大宣傳功效的,就是「洗不掉找象王」標語。
    在台灣專營洗滌設備、洗滌用品和材料長達27年的黃進能,是洗衣專家中的專家,不論是被什麼樣的東西污染,或是何種特殊、難洗的布料,幾乎都難不倒他,因此他特別想出了「洗不掉找象王」這個口號,當作企業標語。
    沒想到當地的員工卻是集體一致反對,「連老字號的『普蘭德』、『上海正章』都不敢打包票了,我們怎麼能這樣講!」
    黃進能不為所動,規定如有不服者,就自動請辭。
    隨後陸續有很多人來「踢館」,然而當客人拿著一件60塊人民幣的襯衫,到別家店無法處理,最後到象王來求救,污漬果真被洗掉之際,口碑就逐漸被傳了開來。
    「很多顧客一來就跟我們說,當他把有難洗污漬的衣服拿到別家店時,員工看一看後就對他說,你去找象王,沒想到這些競爭對手,反而成了免費的活廣告!」黃進能笑開懷地說。
    「事實上,98%的難洗污漬都是可以處理掉的,只有剩下2%真的無法處理,但話又說回來,『洗不掉找象王』,我們可沒有說『象王一定洗得掉』。」黃進能促挾地說。
@沒錢有沒錢的宣傳方式
    另外,一些高級的皮件大衣,有些小店怕洗出問題不敢洗,也會對客人說,拿到象王去洗,而這些精緻皮衣、貂皮大衣,每洗一件的價格就要900塊人民幣,不僅獲利高,連帶還拉高象王的形象。
    因此,黃進能順勢推出「保值洗」,倘若洗壞衣服,賠一萬人民幣。
    「當然一開始也被詐騙了好幾萬,有些客人故意拿已經有起毛、破洞、損壞的衣服來洗,不仔細檢查下,就被對方賴上了,雖有損失,卻也因此更確立象王的有擔當、有保證的高形象地位。」
    然而最巧妙運用得宜還是「報欄」廣告的運用得宜,達到事半功倍效果。
    一次, 黃進能發現,上海人很喜歡圍在街里的佈告欄看報紙,於是心生一念,找上當地的「青年報」,在幾個人潮較多的路口,做一個橫幅的「洗不掉找象王」的報欄廣告,生意果然一下子衝了上去;而三十幅報欄廣告一年才四千塊人民幣,效果比發DM、登報、登雜誌廣告還好!
    「沒錢有沒錢的做法。」黃進能超乎常人的廣宣才華,彷彿與生俱來。
@96%的加盟 業者都賺錢
    開店後的第六天,就有3600塊人民幣的收入,接下來每個月有十幾萬的收入,由於當初開店才投入三十幾萬,所以三個月後,就開始賺錢,黃進能很快地又開了第二家店,又賺了錢。
    這時象王的知名度已廣為知曉,眼見時機成熟,黃進能開始開放加盟 ,一步步朝向標準化、系統化的連鎖加盟 體系邁進。
    現今象王洗衣店 在大陸已超過兩百家店,除兩家直營店外,其他都是加盟 店,從洗染的原料、設備、技術、培訓、加盟 ,象王提供一條龍服務。
    此外,目前象王在大陸生產的「象王牌」洗滌設備有十餘種,自行研發生產的各種水洗、乾洗、皮洗原材料更達三百多種,銷售全大陸各地。
    象王不僅讓96%的加盟 業者都賺錢,即使業績最差的店家,每月的營收最少都在四萬人民幣以上,於是黃進能成了其他台商友人口中「惦惦吃三碗公」、最賺錢的連鎖加盟 企業主!
    隨著加盟 事業的拓展穩定,黃進能近來改變經營策略,未來希望朝向「直營跟加盟 並存的模式」,賺取更多的利潤。
    「例如如果將來上海開到一百家,其中五十家是直營、五十家是加盟 。」
現在上海加盟 店已達五十家規模,黃進能只要一有時間就在尋覓好的開店據點,能買下的就先買下來,提前為未來的店舖通路大戰先行卡位。
    此外,他亦積極在大陸建立完備的生產基地,將洗染業的生產設備、原料回銷到台灣,並銷往日本、韓國、加拿大、東南亞、南美各國;目前象王已經是大陸洗衣界的領導品牌之一。
@連鎖台商資源大會串
    而為了將台商連鎖業者的資源進一步整合,黃進能積極與元祖食品、客喜康、歐迪芬、麗嬰房等台商連鎖加盟 業者洽談,將原本象王會員IC儲值卡,拓展為台商加盟 品牌的消費儲值卡。
    未來,大陸消費者便可以一張IC卡,在台商連鎖加盟 企業消費到底。
    「如此一來,對外可以形成百業集團,成為強勢通路,建立品牌忠誠度;而對內各總部還可以直接掌控分店經營概況,加強總部對加盟 分店的控管。」
    目前這個構想正由光寶公司執行,王進能將陸續邀請各台灣加盟 總部加入。
    回想當初毅然而然把台灣的事業全權託交給親友,自己抱著「不成功、不回台」的決心,闖蕩上海。
    也跟其他台商一樣,經歷被大陸人矇、拐,當地台灣人騙的「新生訓練」,即使現在回想起來,黃進能還會心酸掉眼淚。
    來大陸之前,在台灣的黃進能開著賓士車到處跑,來上海之後,卻是心態歸零,每天踩著腳踏車到處收衣服,白天忙著教工人洗衣服的技巧,晚上住在洗衣店 的小閣樓裡。
    為了徹底貫徹「人到、財到、本事到」的大陸打拼精神,黃進能更是以實際行動,娶上海老婆,堅定自己以大陸為事業基地的決心。
    「有些台商在上海做生意,以為錢到了、店開了就可以了,自己當空中飛人兩邊跑,這種最容易出問題,錢到、人不到,經營權在別人手裡,這種最不智;就算人到、錢也到,但專業不到,也很難找到自己的市場利基,容易被淘汰出局!」黃進能以過來人的成功經驗,再次強調。
    雖只有小學畢業,但他卻是很重視員工的訓練教育,亦幫加盟 業者開設很多學習課程,未來更希望在上海成立專業的洗衣學校。
    今日的黃進能,不僅在大陸賺了錢,也做到當日許下改善大陸洗染業的承諾!













加盟步骤

中国服装干洗行业优质品牌
  • 免费上门取送
  • 无菌透明洗衣
  • 超级五星设备
  • 进口环保原料
  • 单件隔离干洗
  • 1小时快速洗衣

} Get_Spider();