1993年，一个主要诉求对象为中国成功男士的品牌——“西远”诞生了。登陆“西远”的网站，首先看到的就是一句可以震撼每位追求品质生活的男士的广告语——“全球西裤专家，世界西裤工厂”，“西远”就是为了这个梦想而诞生的。这个为顾客提供丰富内涵和全新体验的品牌，出自内蒙古祺泰服饰有限公司，经过十几年不懈努力，它已成为目前北方地区最大的专业西裤生产厂家。在广大同行的支持下，该公司董事长云全民被内蒙古服装协会推荐为会长。2002年，法国西远国际服饰集团与中国祺泰的子公司——内蒙古祺泰服饰有限公司合作。
突破一点 全盘攻略
在裤业市场，作为“西远”的领头人，如何抓住与法国西远公司结盟的机遇，带领企业迅速发展，云全民说，“西远”品牌经营的成功，是因为“西远”成功演绎了一场“突破一点、全盘攻略”的好戏。
而为何选择与法国西远公司结盟，内蒙古祺泰服饰有限公司董事长云全民做了这样一番解释：“由于近年来城镇居民的收入大大提高，品牌西裤的主体目标市场已逐步成熟。通过市场调查发现，随着经济迅速发展，消费者对高品质服饰产品的需求呈逐年上升势头。正是基于这样精准的判断，公司决定让‘西远’品牌走出地域的狭隘空间，通过与国外同行的交流与合作，为内蒙古服装业进一步发展开拓出新的疆域。”
“西远”长期致力于裤业市场，“正确的定位事关企业的生存发展，必须坚持不动摇，要经得起各种诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说，都是一个逐步认识的过程。”云全民说，“走品牌道路切忌普遍撒网，公司最终商讨决定坚持走‘突破一点、全盘带动’的战略。”
回首“西远”十几年的发展，云全民经常很欣慰地说，“西远”最大的成功在于找到了正确的市场定位，以打造核心化市场品牌为己任。有力出击成为云全民的深切体会，十几年来，公司一直以西裤为核心和重点，集中优势资源，塑造西裤名牌，不断提高市场占有率。
主导产品做秀 扩大发展空间
国内西裤，包括休闲裤在内的生产厂家和品牌的现有数量和增长速度，远大于同期市场需求增长的增幅，与大部分服装品类情况一样，西裤行业竞争日益激烈。
对于眼前的问题，云全民告诉记者，企业将产品推向市场，要站在战略的高度，只要中高端产品占领了市场，低端产品就可以顺势而上。如果品牌的主导产品是低档，一旦在消费者心目中形成了固有印象，再进行价位提升几乎很难实现。同时通过投资、参股、兼并、收购、租赁、托管等手段的资本运营，实现低成本扩张。
利润空间拉大了，企业就能有更多的资金去做塑造品牌方面的工作，比如央视广告的投放、各级各类媒体投放、经销商激励、卖场标准升级等，同时大力度的广告宣传对消费者产生推动，使得“西远”的“涨价”行为最终消费者愿意埋单，从而得以良性运转起来。否则，价格越走越低，品牌塑造方面投入越来越少，市场就走入恶性循环。
细节之处见真功 进军行业前列
“竞争中的细节服务不可小视，如何做好细节工作相当关键，于是我们把各个环节进行分解，实现量化。我们将产品销售的各个环节分解了，在售前、售中以及售后各个环节都有详细的规定。”云全民对公司的细节服务管理很有信心。
此外，公司还与国际著名洗涤设备供应商——台湾象王国际集团达成合作，目前“西远”干洗业已率先步入绿色干洗时代，并建立了数10家环保洗衣连锁网点，最大限度地为“西远”产品的消费者提供方便、快捷的售后服务。
未来5年，祺泰计划将国内销售网点增设至800家，销售额突破6亿元，销售网络在直辖市和省会城市的覆盖率达到100％，二级市场覆盖率达到75％，牢固占据消费者心目中西裤品牌前3名位置，在综合服饰品牌排名进入前20位。
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